5月中旬，苏州牛商争霸赛在涵园已经正式启动，苏州牛商会希望通过开展这个活动，让跟多企业能够真真正正在网络上“牛”起来，通过各自网站流量、询盘、成交等增长率的竞争形式，发现自身网络营销的不足之处，借鉴别人优秀的网络运营经验，相互学习，相互进步。

作为依斯倍销售的一员，非常有幸能够参加此次活动提升自我，了解和学习网络营销，十分感谢公司的提供了这样一个平台和机会。回顾自己与依斯倍经历的点点滴滴，不经感慨万千。

时光飞逝，不经意间已入职依斯倍近两年的时间。在这份工作之前我一直从事的工作就是销售，在我结婚生子的一年半日子里，我停止了我的销售工作，只为有一个健康的宝宝。一年半以后，我再次踏入职场，在重新面对选择工作的时候我迷茫了，到底是继续从事以前非常熟悉的培训行业，还是重新选择一个行业，因为我现在的选择再也不是只为有一份工作，或者只为赚一份工资这么简单了，我必须要为自己的职业生涯做规划，我选择的工作必须是可以长期发展并且证明自己活着的价值，我也要实现自己心里那个小小的梦想。

抱着这样的心态，机缘巧合，我了解到了依斯倍，一家环保公司，在招销售，当时我对环保概念并不是很清晰，只知道环保在中国以后的数十年里，发展前景应该会非常好，而且的确是造福人类的事业，初次面试我便认识了常英常总，常总的真实，斗志满满的状态，对自己所做的事业充满信心和激情，让我深深体会到一句话：跟对人，才能做对事。所以我当时心里立马决定我一定要加入依斯倍的团队，跟依斯倍共同成长。

入职初期，公司安排了专业知识的培训，有助于我迅速了解环保行业以及公司的业务范围。依斯倍致力于工业废水废气一站式解决方案，用心为客户提供更长的使用寿命，更低的总拥有成本。

经过一系列的培训后，我进入了销售工作，我们的主要工作就是陌生电话筛选，从上千个电话中，去找我们的有效客户，但凡有人说有环保这块的需求，我们就预约拜访，直接冲过去了，但凡是客户要求我们出个方案，我们便高兴的不得了，认为肯定是我们的客户了，而且当时，我们刚刚来到公司，对于公司真正的核心业务，并不是很明确，我们在介绍业务的时候，没有重点，会让客户感觉我们好像什么都做，客户会觉得我们没有核心业务。在那么艰难的时刻，常总带领着销售部的同事，不断总结，不断学习，我们终于还是取得了小小的成绩。就是这样的小小成绩给我们带来了大大的信心，我们坚信我们的环保之路会越走越宽。

面对电话营销出现的问题，我们依斯倍的常总也在不断的想办法、想出路。在2013年的年底，常总带来了一位单仁资讯的老师，针对我们的网站给我们上了一堂课。课程内容主要就是讲了我们传统性网站的弊端以及现在互联网时代已经来临，我们应该如何利用互联网找到我们的客户，或者说是让客户找到我们。我们当时的心态还是抱着怀疑的态度，我们做工程的也可以通过互联网找到客户吗？但是常总已经完全被这堂课程吸引，当即决定报名参加单仁资讯的课程。在后期的课程学习当中，每次常总都会亲自参与，并且每次回来都会跟我们分享她的心得体会。打消了我们对网络营销的所有顾虑，公司上上下下，各个部门都齐心协力，为网络营销出谋划策。

同时在2014年年初，我们还成立了网络营销团队，在2014年3月份到5月份我们创建了自己的工业废水处理营销型网站，并且在2014年年初，销售团队被分成两个线上线下两个团队，我们线上线下互相配合，在2015年六月份网络营销开展的第一个月，我们就尝到了甜头，我们销售不再需要从上千个电话名单中筛选客户，客户会主动通过网站找到我们，这样的客户绝对是有真正需求的客户。

随着网络营销模式的开展，我们依斯倍的小伙伴们都从中学到了很多，特别是网络营销团队的小伙伴，不断地在上单仁资讯的课程，不断地在学习总结，掌握了很多网络营销的大知识小窍门。我们线下的小伙伴积累的有效客户越来越多，最终可以签订合同的客户也越来越多。技术部门的同仁们也不负公司所望，在一个个项目当中施展自己所学，做出来的方案设计考虑的相当全面，让客户非常满意。项目组现场施工严格规范，客户连连称赞，说我们认真务实，值得信任。我们所有取得的成绩，最终还是离不开公司领导的英明决策，选择了网络营销，并且坚持到底，坚持脚踏实地地一步步去做。最难能可贵地是，领导一直都是以身作则，让网络营销这个公司决策贯彻人心。

此次我们销售也参与到了单仁资讯组织的牛商争霸活动当中，我们给自己定的业绩指标是三个月当中我们要完成600万的业绩，我非常愿意为此贡献出自己的一份力量，完成并且超越600万的目标。感谢依斯倍，感谢常总，感谢单仁资讯，让我有这个机会学习，成长，和大家分享我的成长印记！

我是销售部黄丽，我相信依斯倍的明天会更好，相信依斯倍的我会更棒！

【文章来源：依斯倍 getittogetherkit.com】